Ulla-Lisa Thordén: ”Här är boken för dig som avskyr att sälja dig själv”

9 Jun

Ulla-Lisa Thordén är säljtränare, talare och författare. Hennes uppdrag består i att hjälpa individer och företag till ett aktivt, planerat, lustfyllt och lönsamt säljande (inte krängande). Hennes bästsäljare ”Sälj dig själv och ta betalt” blev Årets säljbok 2005. Uppföljaren är redan här.

I många år har jag arbetat med personer som ska ”sälja sig själva” via sitt jobb eller eget skapande. De flesta avskyr tanken på att behöva göra det. Svenskar har ingen tradition att sälja, alla vill bli valda. Nu måste vi inse att konkurrensen är stenhård, vilket medför att du inte kan sitta och vänta likt en blyg viol. Om du har något du brinner för, är stolt över, vill att världen ska ta del av eller att du rent av faktiskt måste försörja dig – då har jag ett tips direkt.

Tillsammans med frilansjournalisten Thomas Östberg har jag skrivit boken Luspank och idérik – överlevnadsguide för säljskygga kulturskapare som kom ut för ett par veckor sedan. Den ska peppa dig som känner dig som kulturens Rödluva i käftarna på den kommersiella vargen. Du ska inte behöva jobba gratis! Om du inte vill själv. Praktiska tips om både prissättning och förhandling, marknadsföring och sponsring, samarbete och det sköra egot etc. Och nio bra intervjuer med olika företrädare för kulturlivet, bland andra Kee Marcello, Tuva Novotny, Gun Lund, Tobias Regnell… Tanken är att vi vill avdramatisera säljandet och göra det till något kul. Det handlar egentligen bara om att hålla ögonen öppna för schyssta människor som det är intressant att samtala med – och verka som man tycker det man själv gör är viktigt och roligt – då kan ju någon faktiskt få för sig att köpa det. Dessutom gäller det att vara enveten i sitt arbete, dock ej i att tjata på folk. Vill du följa vår blogg och delta i vår tävling gå in på www.luspankochiderik.se.

Annonser

Rasmus Heyman, ADA: ”Visst jobbar jag gratis… ”

30 Maj

Jag har jobbat riktigt mycket gratis, eller ideellt. Främst genom föreningsliv och genom egna initiativ. Oftast har det gett mig mycket tillbaka och i de andra fallen har det åtminstone lett till något bra för andra.

Några av de saker jag är mest stolt över att ha uträttat har jag gjort alldeles gratis. Som gratisarbetare har jag tänkt lite över var gränserna går. För mig går det en gräns om det jag blir ombedd att göra gratis är samma sak som det jag gör till vardags för lön. En annan gräns är om någon annan tänker tjäna pengar på det jag gör gratis. Ibland är gratisarbete ett sätt för mig att få göra något jag verkligen drömt om att få göra…

Vad det gäller alternativ till gratisarbete kan det vara att man byter timmar med varandra, eller att man går in som delägare i det projekt man blir ombedd att lägga timmar i. Det senare passar bra om de som ber om hjälp behöver ett långsiktigt engagemang. Riktigt upprörande tycker framför allt att det blir när den parten som ställer upp med gratisarbetet befinner sig i en underordnad maktposition gentemot parten som tar emot hjälpen. Därför tycker jag att stora företag och offentliga organisationer har ett särskilt ansvar att vara justa med betalning. De sätter dessutom normer för hur andra tycker att man kan uppföra sig.

På ADA anstränger vi oss för att betala för oss, men det finns gråzoner. Hur är det med foton som redan är publicerade någon annanstans, får vi fråga om vi får använda dem gratis…? Eller på våra arrangemang; om någon ber att få hjälpa till gratis, är det då ok att tacka ja till den erbjudna hjälpen…? Helt utan ideellt arbete vill jag absolut inte vara. Vare sig för min egen del eller för samhället.

Rasmus Heyman, ADA

Missade du Ström om gratis? Lyssna här!

27 Maj

Klicka på bilden för att lyssna (öppnas i nytt fönster).

– So, you want me to work for free? – No!

26 Maj

Tipstack till Tobias Lind.

P2 Ström snackar gratis på onsdag kväll – lyssna!

25 Maj

Imorgon kväll, onsdagen den 26 maj klockan 21.30–22.30, handlar radioprogrammet Ström om gratiskultur. På sin hemsida förklarar de programinnehållet såhär:

Att inte ta betalt för musik görs idag av flera olika anledningar: för vissa handlar det om att marknadsföra sig för att istället få intäkter på konserter och merchandise, för andra är det ett aktivt val – de vill inte tjäna pengar på musiken. Och så finns det de som gör både och: som släpper limiterade utgåvor i samlarboxar samtidigt som de lägger ut musiken gratis på nätet. Som ett komplement till de som ”bara vill lyssna”. Samlarna handlar, lyssnarna diggar gratis.

En del artister gillar gratis, andra inte. Vi pratar med båda sorter. Dessutom diskuterar vi med nätlabeln som inte vill tjäna pengar och med mannen som anser att varumärken är de nya skivbolagen.

Medverkande i programmet: Chris Anderson, Si Begg, GusGus, Jakob Lusensky, AGF, Booka Shade, Matthew Herbert, El-Ljud.

BONUS: Du som är iPhoneanvändare: glöm inte att gå in och ladda ner appen P2Ström och remixa vår signatur. Gör du det riktigt bra spelar vi den i ett kommande program.

Inlägget är skrivet av Mattias Åkerberg. Men tipstacket går till Richard Dore.

Niklas Arvidsson: Levebrödets baksida

25 Maj

Niklas Arvidsson driver frilansbyrån 7words och fungerar själv som frilanscopywriter. Hans mål har hela tiden varit att arbeta med uppdragsgivare som ger energi men inte tar. Det funkar – oftast bättre om det är pengar inblandat.

Sedan 2009 arbetar jag som frilanscopywriter efter några år som anställd. Det är fantastiskt. Man är sin egen chef, lägger upp dagen som man vill, får möjlighet att arbeta med uppdrag man aldrig hade kommit nära som fast anställd på ett och samma ställe, träffar hundratals nya människor, såna som inspirerar. Man kan påverka sitt liv på ett annat sätt. Ett bättre sätt. Ett friare sätt.

Men så finns det också något som heter pengar vilket i sammanhanget får ses som en ganska central fråga. Jag ska nämligen leva på det här och det finns ingen chef som fyller på mitt konto varje månad. Allt roligt, alla spännande personer man möter, alla uppdrag som berikar kreativiteten, allt det har en baksida – det är mitt levebröd.

Oftast får man rimligt betalt av sina kunder. Ibland kan man få bättre än väntat. Ibland sämre. Bara balansen är intakt så gör det inget från fall till fall. Men så finns det de gånger man hoppat på ett projekt helt utan arvode. Det händer inte ofta och man får verkligen välja sina tillfällen. För min del har det vid varje tillfälle handlat om att finnas med i ett framgångsrikt sammanhang, att bredda kontaktnätet, fylla på resursbanken med mer erfarenhet. Pengar blir sekundärt. Och kanske var det feltänkt.

För när inga pengar finns med i bilden, vad finns det då för krav? Då handlar allt om intresset för uppdraget. Och sinar intresset efter för många turer, om kraven blir högre än väntat eller om, ve och fasa, prioriteringarna för det ickebetalande jobbet går ut över mitt levebröd – då är jag ute på hal is.

Mitt enkla och grundläggande tips är således att ta betalt. Även om det handlar om småpengar har du ändå en morot eller i alla fall en skriftlig överenskommelse på att det är ett professionellt arbete du utför.

Det där med att ta rätt betalt är förresten en helt annan historia. Men det tar vi en annan gång.

Jesper Larsson: ”Lyssna på din mage!”

24 Maj

Jesper Larsson är vd för Next Century Modern och ambassadör för Pecha Kucha Göteborg. Han ledde panelsamtalet på Bliss den 20 maj 2010. Jesper avrundade diskussionen med de här orden:

En vän till mig på Facebook skrev: ”Jag har ingenting emot att jobba gratis, så länge man får betalt för det.” Det tycker jag, om man tänker efter lite efter skrattet, det ligger någonting i det. För den där betalningen måste inte komma i form av pengar. Den kan komma i form av vänskap, självförverkligande, det kan vara känslan av att vara det av ett större sammanhang, känslan över att göra skillnad, det kan vara ett ärligt tack, ett bra portfoliojobb, det kan vara en öppen karriärsdörr. Eller bara den där känslan i magen att jag gjorde helt rätt som ställde upp och gjorde det här gratis. Och får man den här sköna känslan i magen så kanske man kan vara överens om att det var rätt att arbeta gratis. Och får man inte den känslan i magen kanske det var fel, och då lär man sig av det, och så gör man inte om misstaget nästa gång. Så jag tycker att  vi ska lyssna mer till våra magar när det handlar om gratisarbete.